Aligner ses activités de Commercial & Marketing est intrinsèquement la meilleure façon pour une entreprise de dépasser ses objectifs de performance. Elle peut ainsi améliorer considérablement sa croissance, le retour sur investissement de ses actions marketing, et l’efficacité des ses ventes.

Malheureusement, les départements Sales & Marketing ont des difficultés à parvenir à cet alignement car le département des ventes est souvent considéré comme étant simplement la dernière étape de la commercialisation d’un produit ou d’un service.

Par ailleurs, sur le marché actuel, les forces de vente ont découvert que le processus d’achat a changé et qu’elles ont désormais besoin de collaborer étroitement avec les autres départements. « Les entreprises ayant mis en place ce modèle ont atteint en moyenne une croissance de 32 % de leur chiffre d’affaires annuel alors que les entreprises moins bien alignées ont vu leur chiffre d’affaires reculer en moyenne de 7% », selon Forrester Research.

Pour aligner leurs activités, les fonctions Sales & Marketing doivent travailler ensemble, car le client est la priorité. Ces deux départements se doivent de collaborer de manière efficace pour développer une expérience client homogène. Il est donc important de partager la même vision que le client et communiquer fréquemment pour optimiser le processus d’achat.

« Les entreprises dont les activités Sales & Marketing sont alignées ont augmenté de 36 % la fidélisation de leur clientèle et de 38 % le niveau de leurs ventes” (cf. MarketingProfs.)

En outre, la révolution du « Big Data » a profondément touché le secteur Sales & Marketing. Le « Big Data » est devenu un élément clé pour les ventes, pour l’augmentation des revenus et pour la différenciation concurrentielle.

Les nouvelles technologies permettent de collecter un grand nombre d’informations afin d’améliorer l’expérience client. Bien que les estimations varient sensiblement, les recherches menées par le CSC (Computer Science Corporation) prévoient d’ici 2020 une augmentation de 4,3 % de la collecte annuelle de données.

Les fonctions marketing peuvent, ainsi, facilement optimiser les prix pour un produit ou un service grâce aux améliorations de leurs algorithmes. Les fonctions vente adoptent ces nouveaux outils pour cibler les prospects à forte valeur ajoutée.

L’information tirée des ventes prédictives fourniront de meilleurs résultats que l’intuition ; même les vendeurs peu enthousiastes seront convertis. Enfin, selon un journaliste spécialisé dans les nouvelles technologies, le « Big Data » va aider à fidéliser la clientèle existante, à gérer la facturation et les paiements ainsi que fournir des offres ciblées.

Secteurs d’expertise: Industrie / Construction / Environnement / FMCG / Prestataires des Services / Transport / Logistique / Approvisionnement / Fonction Publique /Industrie du Luxe / Horlogerie / Produits de Grande Consommation.

 

PRÉSENCE MONDIALE – RÉSEAU MONDIAL – PARTENAIRES LOCAUX

Nos experts en « chasse de têtes » sont présents à l’international et ont une excellente vision des marchés locaux. Ils sont vos partenaires pour vos recrutements locaux et internationaux lorsque vous avez besoin d’un accompagnement dans nos domaines d’expertise.

ÉTUDE DE MARCHÉ ET PROFIL DES TALENTS

Morgan Philips peut comparer vos collaborateurs aux meilleurs profils du marché, même si vous n’avez pas de postes vacants.

RECHERCHE ET STRATÉGIES de RECRUTEMENTS

Notre practice Commercial & Marketing offre une expertise exclusive et des stratégies uniques de recrutement. En raison d’une excellente connaissance du marché par nos équipes et nos techniques innovantes de sourcing, nous avons été en mesure de mener à bien des missions dans le monde entier pour des postes de direction.

Missions réalisées récemment
  • Head of Sales Benelux – Cosmetics – Luxembourg – EUR 150K  
  • Head of Marketing – Financial Sector – Belgium – EUR 140K
  • Chief Digital Officer – Clothing Sector – China – USD 155K
  • Head of Sales – Beverage Industry – Ethiopia – USD 155K
  • Executive Director – Construction – Morocco – USD 165K
  • Sales & Marketing Director – Services – France – EUR 150K
  • Key Account Director – Lighting – Germany – EUR 140K
  • National Client Director – Consumer Goods/Industry – Malaysia – USD 145K
  • Business Unit Manager – Industry – UK – GBP 110K
  • Public Partnership Director – Environment – Germany – EUR 150K
  • Head of International Business Development – Transport – France – EUR 100K
  • Europe Sales Director – Transport – Germany – EUR 130K
  • VP/ North American Head of Sales – Fin/Tech industry – Boston, USA – USD 300K
  • Marketing Director – Cosmetics – France – EUR 195K
  • US Head of Sales, SaaS – Learning and Development – New York, USA – USD 170K
  • VP Product Management – Marketing, IoT Tech – Hong Kong – USD 340K
  • Business Development Director – Cloud Software – France – EUR 200K
  • General Manager E-Commerce – Retail – Belgium – EUR 140K
  • Head of EMEA Sales – Machine Industry – Switzerland – CHF 210K
  • Europe Head of Sales – Medical Devices – Switzerland – CHF 250k

Nos équipes de chasseurs de têtes spécialisées dans le Commercial et Marketing sont dirigées par :

Charles du Pontavice

Directeur Général
Suisse

rue de l’Arquebuse, 12 1204 Genève

+ 41 22 807 04 40

Sonia Khelif

Directrice Générale
France

37-39 avenue de Friedland 75008 Paris

+33 1 70 64 84 80

Elyas Bozan

Directeur Général
Allemagne

Rhein Main Center Bockenheimer Landstr. 51 60325 Frankfurt

+49 69 9726589 10

Rémi Fouilloy

Directeur Général
Belgique & Luxembourg

74, avenue de la Faïencerie, L-1510 Luxembourg

+352 27 12 53 30 30

David Ng

Directeur Général | Shanghai & Pékin
China

1101 Shui On Plaza, 333 Huai Hai Zhong Road, Shanghai, 200021, China

Room 2819, Tower D, Central International Trade Center, 6A Jianguomenwai Avenue, Chaoyang District, Beijing 100022, China

+86-21-6390 6007
+86-10 6563 0015

Apple Liu

Directrice Générale | Guangzhou
Chine

Suite 2415-18, South Tower World Trade Centre Complex, 371 – 375 Huanshi Dong Road, Guangzhou 510095, China

+86-20 2829 8666

Rita Wang

Practice Leader
Chine

Room 2101, SK Tower, No.A6,
Jianguomenwai Avenue,
Chaoyang District. Beijing 100022

+86 216390 6007

Marion Navarre

Directrice Générale
Afrique & Moyen-Orient

37-39 avenue de Friedland 75008 Paris

+33 1 40 73 88 44

Antoine Lamy

Directeur Général | Hong-Kong
Hong Kong

Room 1701, 17/F, Lee Garden Five, 18 Hysan Avenue, Causeway Bay, Hong Kong

+852 3656 5888

Laurent Mandato

Directeur
Mexique

Calderón de la Barca, 78 Polanco, C.P. 11560 Ciudad de México

+52 (55) 1998 4000
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