El Grupo Morgan Philips adquiere las operaciones de Hudson en Europa

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Una alineación de Ventas y Marketing tiene el potencial de crear la mayor oportunidad dentro de una empresa para ver un aumento en el rendimiento de negocio de fondo. Puede mejorar drásticamente el crecimiento, el ROI (Retorno de la Inversión) de marketing y la eficiencia de ventas.

Desafortunadamente, los sectores de Ventas y Marketing están luchando para lograr esta alineación porque el área de ventas a menudo se considera que es simplemente el último paso de la comercialización. Sin embargo, en los mercados actuales, los equipos de ventas están descubriendo que el proceso de compra ha cambiado y necesitan colaborar estrechamente con otros departamentos.

“Las organizaciones alineadas lograron un promedio de 32% de crecimiento anual de sus ingresos, mientras que las empresas menos alineadas informaron una caída promedio de 7% en su ingresos”, declaró el Estudio Forrester.

Para estar alineados, Ventas y Marketing deben trabajar como uno solo, ya que los clientes son la prioridad, los departamentos necesitan asociarse para crear una experiencia de cliente homogénea. Deben ponerse de acuerdo sobre el comprador objetivo y comunicarse con frecuencia para optimizar el proceso de compra.

“Las organizaciones con Ventas y Marketing estrechamente alineadas tuvieron 36% de aumento en las tasas de retención de clientes y lograron un aumento del 38% en las ganancias”, de acuerdo con MarketingProfs.

Además, la revolución de “Big Data” ha alcanzado claramente a los sectores de ventas y marketing. Big Data se ha convertido clave para el crecimiento de las ventas y los ingresos y un diferenciador clave de la competencia.

Las nuevas tecnologías permiten recopilar y utilizar cantidades enormes de información para un mejor servicio al cliente. Aunque las estimaciones pueden variar ampliamente, la investigación llevada a cabo por CSC espera un aumento del 4, 3% en la generación anual de datos para 2020.

Las funciones de marketing pueden, por ejemplo, alcanzar fácilmente la optimización de precios para un producto o servicio específico debido a los avances en algoritmos de Big Data. Los vendedores también están adoptando nuevas metodologías basadas en datos para orientar las perspectivas de gran valor. La inteligencia predictiva de ventas proporcionará mejores resultados que la intuición; incluso los vendedores menos entusiastas aceptarán esto. Por último, es probable que Big Data ayude a consolidar la fidelidad de los clientes, gestionar la facturación y el pago y ofrecer ofertas específicas, de acuerdo a un periodista tecnológico.

Areas de Experiencia:

Industria / Material de construcción / Medio ambiente / FMCG / Proveedores de servicios / Transporte / Logística / Cadena de suministro / Servicio Público / Artículos de lujo /…

PRESENCIA GLOBAL – RED GLOBAL – SOCIOS LOCALES

Los headhunters de Morgan Philips tienen presencia internacional, pero con una visión local. Son capaces de ser su socio para los requisitos de contratación locales e internacionales cuando se necesita expertos en nuestras áreas de especialización.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y MAPEO DE TALENTOS

Morgan Philips puede comparar a sus empleados con los mejores talentos del mercado, incluso si no tiene vacantes actuales.

ESTRATEGIAS DE BÚSQUEDA Y CONTRATACIÓN

La práctica de Ventas y Marketing ofrece experiencia exclusiva con estrategias de contratación únicas. Debido al conocimiento del mercado de nuestros headhunters y a las innovadoras técnicas de contratación de candidatos empleadas, hemos podido completar asignaciones en todo el mundo desde el nivel Gerencial hasta los puestos de Miembros de Consejo con una velocidad y eficiencia sin precedentes.

Reclutamientos completados recientemente
  • Jefe de Ventas – Cosméticos – Luxemburgo – 150K EUR
  • Jefe de Marketing – Sector Financiero – Bélgica – EUR 140K
  • Director Digital – Sector de la Confección – China – USD 155K
  • Jefe de Ventas – Industria de Bebidas – Etiopía – USD 155K
  • Director Ejecutivo – Construcción – Marruecos – USD 165K
  • Director de Ventas y Marketing – Servicios – Francia – EUR 150K
  • Director de Cuenta Clave – Iluminación – Alemania – EUR 140K
  • Director Nacional de Clientes – Bienes de Consumo / Industria – Malasia – USD 145K
  • Gerente de Unidad de Negocio – Industria – Reino Unido – GBP 110K
  • Director de la Asociación Pública – Medio Ambiente – Alemania – 150K EUR
  • Director de Desarrollo de Negocios Internacionales – Transporte – Francia – 100K EUR
  • Director de Ventas de Europa – Transporte – Alemania – EUR 130K
  • VP / Director de Ventas de América del Norte – Industria FinTech – Boston, USA. – USD 300K
  • Director de Marketing – Cosméticos – Francia – 195K EUR
  • Jefe de Ventas de USA, SaaS – Aprendizaje y Desarrollo – Nueva York, USA – USD 170K
  • VP Gerencia de Producto – Marketing, IoT Tech – Hong Kong – USD 340K
  • Director de Desarrollo de Negocio – Cloud Software – Francia – 200K EUR
  • Director General Comercio Electrónico – Comercio Minorista – Bélgica – EUR 140K
  • Jefe de Ventas EMEA – Industria de Máquinas – Suiza – CHF 210K
  • Europa Jefe de Ventas – Dispositivos Médicos – Suiza – CHF 250k

Esta área de especialidad es dirigida por:

Charles du Pontavice

Managing Director
Suiza

rue de l’Arquebuse, 12 1204 Genève

+41 22 807 04 40

Elyas Bozan

Managing Director
Alemani

Rhein Main Center Bockenheimer Landstr. 51 60325 Frankfurt

+ 49 69 9726589 11

Rita Wang

Practice Leader
China

Room 2101, SK Tower, No.A6,
Jianguomenwai Avenue,
Chaoyang District. Beijing 100022

+86-21-6390 6007

Apple Liu

Managing Director Guangzhou
China

Suite 2415-18, South Tower World Trade Centre Complex, 371 – 375 Huanshi Dong Road, Guangzhou 510095, China

 

+86-20 2829 8666

Rémi Fouilloy

Managing Director
Bélgica & Luxemburgo

74, avenue de la Faïencerie, L-1510 Luxembourg

+352 27 12 53 30 30

Marion Navarre

Managing Director
África y Oriente Medio

37-39 avenue de Friedland 75008 Paris

+33 1 40 73 88 44

Antoine Lamy

Managing Director | Hong Kong
Hong-Kong

Room 1701, 17/F, Lee Garden Five, 18 Hysan Avenue, Causeway Bay, Hong Kong

+852 3656 5888

Frédéric Vignaud

Managing Director
Canada

2000 McGill Collège Bureau 600 Montréal, Québec H3A 3H3

1+ 514-906-8777

Laurent Mandato

Director
Mexico

Blvd. Miguel de Cervantes Saavedra 169 Granada, C.P. 11520 Ciudad de México

+52 (55) 1998 4000